20 идей для эффективного свинцового магнита

20 идей для эффективного свинцового магнита

Чтобы ваша форма сбора свинца была эффективной, подумайте о своих существующих клиентах. Что может их заинтересовать?

Возможно, они часто просят консультации, видеоматериалы с отраслевой информацией или подкастами, связанными с вашими продуктами. Если вы предлагаете услуги клиентам по нескольким пакетам, некоторые люди будут заинтересованы в возможности проверить лучший, прежде чем они решат купить.

Подарите ему подарок и попросите адрес!

Есть много идей, побуждающих людей писать в вашу базу данных. Прежде чем выбрать один из них, вы должны понимать свою целевую группу. Благодаря этому вы сможете дать людям что-то ценное для них и отвечать их потребностям. Такой свинцовый магнит, т. Е. Подарок в обмен на запись, будет более эффективным.

Когда вы даете людям ценность, вы получите в их глазах. Они лучше помнят компанию и свяжут ее хорошо. Таким образом, вы получите нечто большее, чем свинья. Вы построите образ эксперта, и признание вашего бренда будет увеличиваться. В дополнение к сопоставлению подарка с получателями, однако, сосредоточьтесь на сопоставлении видения компании, которую вы хотите создать.

Что может быть полезно для вашей целевой группы?

Вот некоторые примеры вдохновения, которые вы можете использовать для создания формы записи. Подумайте, какая форма будет наиболее привлекательной для будущих клиентов, которые еще не знают вас, и в то же время похожи на тех, кто уже присоединился к группе ваших клиентов.

1. Вебинар, вживую

Вебинар обычно имеет форму обучения (хотя вы можете придумать что-то еще, что будет больше соответствовать характеру вашего бизнеса). Это онлайн-встреча, которая ведет одного или нескольких человек. Это происходит в режиме реального времени, поэтому его также называют живым. Если вы управляете малым бизнесом, веб-семинар может стать интересной формой продвижения для вас. Покажите, что происходит у вашего парикмахера. Создавайте регулярные сеансы Q & A, в ходе которых различные специалисты вашей компании будут отвечать на вопросы, заданные в чате.

2. Премиум доступ

Если вы предлагаете услуги в разных пакетах, дайте людям ограниченный доступ к премиум-аккаунту в обмен на подписку на базу данных. Благодаря этому они проведут тестирование вашей платформы, и если им это понравится, они решат ее купить. Вы не потеряете тот факт, что вы даете кому-то доступ на 7 дней, и вы можете получить много. Клиент будет получать больше уверенности в себе, когда он увидит, что вы достаточно уверены в своем продукте, который вы делитесь им для тестирования.

3. Ebook

Это, вероятно, самая популярная форма свинца магнита. Он позволяет передавать широкий спектр контента. Это может быть руководство, учебник, рассказы, инструкции, отчеты и т. Д., Которые недоступны нигде. На самом деле многое зависит от характера вашего бизнеса и творчества. Стоит позаботиться о том, чтобы книга была интересной, но и визуально привлекательной. Лучше прочитать его, если он будет обогащен тематической графикой.

4. Доступ к секретной группе

Это хорошая идея создать группу, которая будет доступна только тем людям, которые были сохранены на вашей базе. Вы можете легко создать такую группу на Facebook. Если вы выберете правильные настройки, он может быть полностью невидим (даже если вы попытаетесь выполнить поиск) для неавторизованных пользователей. Тема группы должна быть выбрана так, чтобы она была связана с деятельностью вашей компании. Это не обязательно относится ко всем услугам, которые вы предлагаете. Переместите только одну более узкую тему и создайте группу, в которой вы увидите ответы на наиболее распространенные вопросы. То, что стоит отметить в группах, это тот факт, что советы могут предоставляться не только вашими сотрудниками, но и другими клиентами, которые знают друг друга по данной теме. Благодаря этому активное сообщество создается вокруг ваших продуктов или услуг.

5. Поддержка

Если вы предлагаете продукт, который большинство людей не знает, получатели могут ожидать от вас поддержки. Научите их использовать инструмент. Кстати, выделите его преимущества. Покажите пользователям, как оптимально использовать ваш продукт. Вы можете сделать все это в секретной группе. Другой вариант — обеспечить индивидуальное общение. Сообщайте пользователям, что, когда они присоединятся к вашему сообществу, они смогут связаться с одним из экспертов Skype или другими мессенджерами 24 часа в сутки. Конечно, последний вариант требует участия гораздо больших ресурсов, но он также является большим различием для клиента.

6. Специальные предложения

В обмен на регистрацию в вашем магазине или подписку на информационный бюллетень вы можете получать специальные предложения, недоступные другим. Время от времени предлагайте им скидку. Вы можете создать пакет по привлекательной цене от своих продуктов. Ваши клиенты заинтересованы в ваших продуктах, поэтому они будут рады использовать их по более низкой цене или привлекательным пакетам.

7. Возможность тестирования продуктов

Предположим, что вы часто запускаете новые продукты на рынке. Подумайте о том, чтобы дать выбранным пользователям возможность проверить их до того, как продукт попадет на рынок. Они получат доступ к новостям перед другими. Кроме того, благодаря их мнению повлияет на то, как продукт будет выглядеть в конечном счете и будет ли он идти в регулярную продажу. Вы получите дополнительные тестеры, благодаря которым у вас будет больше уверенности в качестве каждого продукта, и с большей вероятностью вы сможете ожидать хорошего приема от потребителей.

8. Видеоматериалы

Хорошей альтернативой электронной книге может быть видеоматериал. Люди с удовольствием смотрят короткие видео по интересующей их теме. Создавайте учебные записи, материалы из жизни компании или удаляйте сцены из рекламного фильма бренда, которые больше нигде не показаны. Если вы знаете, что ваша целевая группа больше интересуется просмотром, чем чтением, создайте для них записи. Не беспокойтесь, если у вас нет профессионального оборудования в начале. Во-первых, посмотрите, будут ли ваши материалы приняты и будет ли у вас достаточно идей для них, и, возможно, позже.

9. Курс

Курсы в основном относятся к категории тренеров и людей, которые хотят повысить узнаваемость своего личного бренда. Они имеют форму аудио, материалов для чтения или видео. Они также могут быть комбинацией всех трех. Когда дело доходит до вопроса о доступе, курс загружается на ваш диск или выполняется на учебной площадке. В последнем случае вы можете предоставить пользователям доступ в течение ограниченного времени, что позволит их мобилизовать, чтобы они не откладывали обучение на потом (потому что, например, им придется заплатить за те же самые знания позже).

10. Фотографии CC0

Если вы фотограф, возможно, стоит сделать фотографии в вашей базе данных для записи на вашу базу. Поделитесь ими по CC0, CC-BY или другой лицензии. Вы можете отправить файл с фотографией только один раз в благодарность за запись. Ваши подписчики могут также получать фотографии циклически. Поскольку изображения очень важны, чтобы привлечь внимание и сделать ваш контент более привлекательным, и не каждый может его создать, многие люди оценят вашу работу. Если вы — графический дизайнер или другой создатель, вы можете поделиться своими творениями так же.

11. Подкаст

Иногда стоит делать ставку на аудиоматериал. Многие люди слушают что-то во время вождения автомобиля или поездки на общественном транспорте. Подкаст будет заполнять время, когда очередь или выполнение других непроизводительных действий. Люди, которые не любят, когда последующие моменты текут через их пальцы, будут благодарны. Вы дадите им возможность послушать что-то ценное для них. Тогда даже обычные, циклические домашние дела станут более приятными.

12. Приоритет

Кто не хотел бы знать сначала, что продажа производится в его любимом магазине? Что делать, если бы предоставить подписчикам ваши сообщения возможность быстрее воспользоваться акциями? Благодаря этому у них будет самый большой выбор продуктов со скидкой. Предоставьте им доступ к рекламным акциям, например, за час до того, как они станут доступными для всех пользователей. Это исключительное различие! Кроме того, временное давление затронет подписчиков.

13. Советы по электронной почте

Или, может быть, пользователи сети будут рады использовать циклические советы, которые вы дадите по электронной почте? Если вы посоветуете людей в вашей профессиональной или личной жизни, вы курьер или советник, эта идея может быть хитом. Чтобы установить более тесные отношения с пользователями и лучше реагировать на их потребности, включите их в действие, побуждая вас задавать вопросы. Затем ваш совет будет решать конкретные проблемы, с которыми сталкиваются пользователи.

14. Общая информация и новости из отрасли

Ваша целевая группа живо интересуется тем, что происходит в отрасли. Почему бы вам не сделать ставку на информацию о новых продуктах? Поделитесь мелочами и избранными фактами с пользователями. Станьте надежным источником информации для них.

15. Образец продукта

Косметические магазины, парикмахерские и производители химических препаратов могут проверить эффективность образцов продукции. Дайте косметику для записи или сообщите, что подписчики получат образцы, когда они покупают определенную сумму, а также в разных случаях. Кто не был бы рад, если бы он всегда получал образец и ваучер на покупку в свой день рождения?

16. Информационный бюллетень

Это очень популярная форма, которая полезна при построении отношений. В рамках информационного бюллетеня вы можете ввести некоторые из упомянутых выше идей. Стоит иметь идею для вашего сообщения. Если вы запустите блог компании, то сообщите о новых записях, чтобы вы не пропустили ни одного. Подумайте о том, что еще вы могли бы предоставить своей целевой группе дополнительно. Если ваши адресаты мобильны, и вы знаете, что они будут рады появиться на какой-то встрече, тогда вы можете организовать для них специальные встречи. Конечно, это зависит от отрасли, какой характер у них будет. И если бы они проходили в виртуальном пространстве … поклонники игр будут рады встретиться в Интернете, чтобы вместе сыграть в любимый шутер.

17. Одноразовая скидка

Обычная практика — это скидки на первые покупки. Пусть это будет не менее 10-15%, и вы увидите, что люди будут рады воспользоваться. Хотя многие люди этого не признают, мы все улавливаем снижение цены.

18. Бесплатная доставка

Иногда достаточно обеспечить бесплатную доставку или возврат товаров в случае, если она не подходит. Хорошим примером является бренд Zalando, который обеспечивает обе эти вещи, и каждый может вернуться на 100 дней. Такой подход, основанный на потребителях, увеличивает не только количество регистрации магазина, но и количество покупок. Люди с большей вероятностью заказывают продукты, если знают, что никто не будет создавать проблемы, если они захотят их вернуть. Люди, которые боятся делать заказы на одежду через Интернет, здесь не имеют сопротивления.

19. Бесплатные консультации, оценка

Владельцы гибких предложений, созданных клиентом, могут предоставить бесплатную цитату или консультацию. Хотя оценка конкретных действий для компании не является бесплатной, потому что кто-то должен тратить на нее время, стоит делать это небрежно. Вы не уверены, что данный человек станет вашим клиентом, но если он предоставит свои данные, чтобы вы могли связаться с ней, она может быть заинтересована в будущем. Консультации, в ходе которых вы объясните, на чем будут основываться ваши действия, если клиент решает их, они также ценны. Люди хотят знать, за что они платят. Чтобы собрать данные таким образом, протестируйте так называемый обратный вызов.

20. 0% рассрочки

Почему нет? Взамен для создания учетной записи в вашей системе пользователь будет использовать бесплатные взносы. Конечно, это будет работать, только если вы предлагаете довольно дорогие продукты. Если они стоят несколько сотен злотых и более, то распределите клиентов несколькими партиями. Благодаря этому меньше «чувствую» потраченную сумму. Кроме того, вы получите в глазах тех клиентов, которые не могут позволить себе оплатить всю сумму сразу.

Как видите, возможностей много. Конечно, были бы другие идеи для сбора потенциальных клиентов. Однако данный список должен вдохновлять вас на поиск собственных решений для построения отношений и создания потенциальных клиентов. Конечно, вы можете комбинировать приведенные здесь способы создания предложения, которое не может быть отвергнуто для вашей аудитории и дать им то, на что они действительно выиграют.